Marketing-Audit: das eigene Marketing prüfen
Ein Marketing-Audit zeigt, welche Werbewege einer Firma wirklich Kunden bringen und welche nur Geld kosten. Der Selbsttest weiter unten funktioniert wie eine kurze Checkliste und zeigt in einer Minute, wo man anfangen sollte.
Was ein Marketing-Audit prüft
Wo steht Ihr Marketing?
Zuerst ansehen
- Zielgruppe und Markt
- Positionierung und Marke
- Website
Ohne klare Zielgruppe lässt sich kein Kanal sinnvoll bewerten. Deshalb kommt sie zuerst dran, sobald sie nicht wirklich stark ist.
Website prüfen ↓Der Ablauf
Ziele festlegen
Am Anfang steht ein klares Hauptziel. Das kann zum Beispiel heißen, mehr Anfragen zu bekommen oder jede Anfrage günstiger. An diesem Ziel wird später jeder Kanal gemessen.
Daten und Zielgruppe
Für jeden Kanal kommen die Zahlen auf den Tisch. Dazu braucht es ein klares Bild davon, wer kauft und gegen welche Wettbewerber man antritt.
Bewerten und planen
Jeder Kanal wird behalten, verbessert oder eingestellt. Am Ende steht ein Plan, der sagt, was zuerst kommt und wie viel Geld wohin fließt.
Die Website als Mittelpunkt
Alle Kanäle enden dort
Egal ob jemand eine Anzeige sieht, einen Newsletter liest oder eine KI-Antwort bekommt, am Ende landen viele auf der Website. Wenn die Website schwächelt, verlieren deshalb auch die anderen Kanäle an Wirkung.
KI-Suche als neuer Kanal
Fragt man ChatGPT oder Perplexity nach einem Anbieter, nennen sie Firmen mit Namen, und Google macht das in seinen KI-Übersichten genauso. Das Audit prüft, ob die eigene Firma dabei ist. Mehr dazu steht im GEO-Ratgeber.
Die Website zuerst prüfen
Die Website liegt komplett in eigener Hand, und man kann sie ohne Werbebudget prüfen. Das geht zum Beispiel Punkt für Punkt mit der SEO-Audit-Checkliste.
Anzeigen nach der Website
Bei Anzeigen, die pro Klick abgerechnet werden, kostet jeder Besuch Geld, auch wenn die Seite danach keine Anfrage bringt. Wir raten deshalb, zuerst die Website zu verbessern.
Was ein Marketing-Audit kostet
Die Agenturpreise stammen von Web Tonic, einer Agentur, die selbst Audits verkauft. Unser Schnellcheck prüft dagegen nur die Website. Er schaut, ob sie zu den Kunden passt und wie gut sie bei Google und in KI-Assistenten zu finden ist. E-Mails, Social Media und Anzeigen prüft er nicht.
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Häufige Fragen zum Marketing-Audit
Was ist ein Marketing-Audit?
Ein Marketing-Audit prüft der Reihe nach alles, was eine Firma tut, um Kunden zu gewinnen.2 Es beginnt bei der Zielgruppe und dem eigenen Profil am Markt. Dann geht es weiter über die Website und die Suche bis zu E-Mails, Social Media und Anzeigen. Am Ende steht ein Plan, was besser werden soll.1 Geht es nur um die Online-Kanäle, spricht man auch von einem Digital-Marketing-Audit.
Gibt es eine Checkliste für das Marketing-Audit?
Ja, die sieben Bereiche oben sind die Checkliste. Sie reicht von Zielgruppe und Markt über Positionierung, Website, Suche und Inhalte bis zu E-Mail, Social Media und Anzeigen. Zu jedem Bereich gehört eine Leitfrage und die Daten, mit denen man sie beantwortet. Der Selbsttest zeigt dann, mit welchem Bereich man anfangen sollte.
Lohnt sich ein Marketing-Audit auch für den Mittelstand?
Gerade dort, weil das Budget meist auf wenige Kanäle verteilt ist und jeder Euro zählt. Im B2B dauert eine Kaufentscheidung oft Monate, und deshalb lohnt sich der Blick, über welchen Kanal die Anfragen tatsächlich hereinkommen.
Wie oft sollte man ein Marketing-Audit machen?
Der Newsletter-Anbieter Mailchimp empfiehlt mindestens einmal im Jahr und besser alle sechs Monate.2 Der Softwareanbieter HubSpot nennt einmal pro Jahr.3
Wer sollte das Audit machen?
Kotler verlangt, dass das Audit unabhängig ist.1 Ein unabhängiger Blick bemerkt eher, was im Alltag untergeht. Die Zahlen liefert trotzdem das eigene Team, weil nur das sie hat.
Was ist der Unterschied zum SEO-Audit?
Ein SEO-Audit prüft nur, wie gut die Website bei Google gefunden wird. Das Marketing-Audit schaut dagegen auf alle Kanäle, über die Kunden kommen, und auf die Strategie dahinter.
Was kostet ein Marketing-Audit?
Die Agentur Web Tonic nennt für 2026 einen Preis von 2.500 bis 7.500 $, wenn ein einzelner Kanal geprüft wird. Für mehrere Kanäle sind es 8.000 bis 25.000 $ und mehr.4
Quellen
- Philip Kotler, zitiert nach Marketing.ie („a comprehensive, systematic, independent and periodic examination of a company’s marketing environment, objectives, strategies and activities“), abgerufen am 05.11.2026: marketing.ie
- Mailchimp, Checkliste für Marketingaudits („Ein Marketingaudit ist eine systematische Bewertung aller Marketingelemente und -praktiken eines Unternehmens“, „mindestens jährliche, wenn nicht sogar halbjährliche Marketingaudits empfohlen“), abgerufen am 05.11.2026: mailchimp.com
- HubSpot, Marketing-Audit: Die große Aufräum-Checkliste („einmal pro Jahr“), abgerufen am 05.11.2026: blog.hubspot.de
- Web Tonic, Marketing Audit: What It Costs in 2026 („A single-channel marketing audit generally runs $2,500 to $7,500“, „a genuine multi-channel audit $8,000 to $25,000 or more“), Agentur, die selbst Audits verkauft, abgerufen am 05.11.2026: webtonic.io